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噂のスクランブル　スクエアタワー、業者一社ずつ内覧会　マインズタワーでも

1995.03.15 11:14

　「テナント誘致の苦しい物件が開催する」とは内覧会を表した大手仲介業者の営業マンの声。去年1年間、そして2月、3月と多くの内覧会が開催された。内覧会は空室状況のバロメーターとも考えられる。
　そんな中で、3月4日、新宿のスクエアタワーで内覧会が開催された。仲介業者最大手の三幸エステート一社を招いてのものだった。同ビルはこのように仲介業者大手を一社ずつ招いて内覧会を開催開いたようだ。同様な方式が新宿南口に今年竣工するマインズタワーでもとらるようだ。
　こうした開催方法の狙いは何か。こうした大型物件を取り扱うのは大手業者の比率が高い。そうした各社の少しでも多くの営業マンに物件を熟知してもらうためか。「やはり、物件を見ておいた方が客付けに有利」とは前出の営業マン。
　単なる内覧会に終わらせずに多少なりとも突っ込んだ情報交換のためには招待先は一社のみがベター。他社の前では差し障りのある情報もあろうし、案件先の名前は出せない。内覧会も開催方法の差別化が求められる時代に突入したようだ。