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間組　リニューアル推進部を発足　4カ月で60件20億円を受注

1996.08.15 11:12

　間組（東京都港区）では、今年度より、リニューアル推進部を発足させた。
　「新築ラッシュのバブル景気時は、営業面でもリニューアルまでは手が届かなかったが、新築が頭打ちとなった今、ようやくリニューアルへの積極的な営業を展開できるようになった」（リニューアル推進部　丸岡昭夫部長）ことが背景にある。
　本社のリニューアル推進部は、顧客への理解度を増すため、対外的にはリニューアル営業部と称している。現在、女性事務員を含め4名の体制で活動している。本社の推進部の他に、リニューアル物件の積極的提案営業を、各支店の営業マンが行っている。7月末までに60件・20億円規模のリニューアルが行われた。
　従来、積極的に営業を展開せずとも年間100億円規模でリニューアルの需要は存在したが、積極的に提案営業を展開している現在では、今期150億円を見込んでいる。