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コールドウエルバンカーアフリエイツジャパン 米国最大手不動産ＦＣ日本市場参入　住宅用、投資事業用不動産の２ブランド展開

2006.09.25 17:37

　今年１２月、米国で１００年の歴史を誇る世界最大級の不動産フランチャイザーであるコールドウエルバンカーが日本でのフランチャイズチェーン（ＦＣ）募集を開始する。同社は北米で約４０００店舗を展開し、不動産取扱高、業界認知度１位の企業。数年程前から日本市場進出を検討していた。
　日本でのマスターフランチャイザーを務めるコールドウエルバンカーアフリエイツジャパン（東京都渋谷区）の定村吉高代表取締役によると、当初、全国の政令指定都市で数社程度のＦＣを集め、来年末には１５０のＦＣ店を組織化する計画だという。ブランド力を活かした高度なサービスを提供するために、一定水準以上の知識や見識を有する企業を対象として考えている。また、個々のエージェントや会社としてのスキルを向上させるため、ネットを通じて教育及び認定試験を実施する。
　「中古住宅や投資用物件を仲介した際に、独自の品質保証を行います。そのため、法遵守は当然の事として、瑕疵物件を見抜く能力なども身につけてもらう必要があります」（定村氏）
　他にも、金融やリスクマネジメント、市場分析・予測に関する学習プランを用意しており、全米リアルター協会（ＮＡＲ）の認定資格であるＡＢＲ（買主の交渉代理人）やＤＳＡ（ローンアドバイザー）など、エージェントとしてスキルアップするための資格取得サポートも行う。
　ＦＣ加盟料金は決定していないが、ロイヤリティは６％程度になる見込み。Ｗｅｂサイトによる集客を図る他、豊富な教育プログラムを無料利用でき、独自開発の人事・労務管理およびエージェントの営業管理ができるシステムをＡＳＰにて提供する。また、ＦＣネットワークによる物件情報や取引事例を集約・分析した情報を活用することも可能だ。なお、ＦＣには住宅用不動産と投資事業用不動産の２ブランドがあり、既に数十社からＦＣ加盟の意向が寄せられている。